【阅读笔记】怪诞行为学_Dan_Ariely

供求关系

我们对价格变化的敏感度事实上很大程度上可能是两种因素共同作用的结果——我们对过去价格的记忆，和我们想与过去决定保持一致的欲望，而根本不是我们的真正偏好或需求大小的反映。

锚定价格：人们对于某物品（或者服务等）的最初设立的价值衡量，该锚定一旦确立便难以变动。就像我小时候牛奶的价格是2.5，那么我总会以这一价格去判断现在的牛奶贵不贵，进而做出买与不买的决定。

任意一致性：对于一个从未见过的事物，最初的锚定在很大程度上影响人们后续对于该事物价值的判断。最初的锚定可以是任意的，而后面的价值判断又与该锚定表现出一致性

社会规范以人与人之间的朴素情感对人们的行为加以限制，而市场规范则通过规则、工资、利益等进行规范

社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即时报偿。

若对于一件事原本仅有社会规范，后面加以市场规范，那么即使再恢复到社会规范，市场规范所造成的影响仍将持续。社会规范与市场规范两者未必有孰优孰劣之分，但二者的碰撞之下胜出的往往是市场规范

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。

人们或多或少都能意识到自身存在拖延问题，但大都无法主动采取措施对抗拖延，这种情况下外部的强制规范的介入或许会得到更好的结果

抵御诱惑、灌输自制意识是人类总体的目标，一再失败、少有成功则是我们很多苦难的来源之一。

书中提到借助外部力量抵御诱惑的方法：

我们真正需要的是在一你有面前抑制消费的方法，而不是事后设法抱怨。

一旦我们拥有某物，我们对它的估价就会比别人高。

这与我之前以为的，“得不到的永远在骚动”、“失去之后才懂得珍惜”之类的观点有反差。书中给出的解释是，如果你拥有某物，你便会用拥有他给你带来的好处（包括回忆等）来衡量价值，而不拥有某物，则会用替代品去衡量价值，比如球赛门票和作为替代的在酒馆观看直播

一是我们在做选择的时候倾向保留更多余地，例如电脑的可扩展性、孩子兴趣的广度等。但如书中所说

保留余地的同时我们也放弃了别的东西。

有时我们会为根本用不到的功能而多花钱。我们应该更加专注于更有价值的部分。

二是在面临两种差不多的选择时很难抉择

在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的。这种情形下，问题不仅在于保留选择时间的长短，还在于到头来我们要为自己的犹豫不决付出代价。

其实如果两种选择让你思前想后迟迟难以抉择，那么这往往说明他们之间的差别是细微的，或者说他们能够带来的结果（从价值上看）是差不多的，因此不必犹豫过久，在适当的分析之后（例如使用层次分析法），早些做出决定才是更为明智的选择。

在集中关注两种选择之间的细微异同的时候，偏偏没有考虑到迟疑不决的后果。

对于事物的事先预期能够影响我们最终对它的评价，典型案例包括可口可乐和百事可乐的品尝实验以及安慰疗法

有两种机制能够形成预期，使安慰疗法与安慰剂起作用。其一是信念……第二个机制就是条件反射。

不管是圣经十诫还是职业宣誓，道德都有力量在人们面临作弊机会时唤醒其诚实的一面

如果在受到诱惑的瞬间得到有关道德的提醒，我们可能保持诚实。

是否涉及现金能够对人们的不诚实行为产生影响，我们往往对自己的行为进行合理化，只要没有直接偷钱和抢钱，那么很有可能会意识不到自己的错误。